Pipeline en dents de scie, équipe marketing dans le flou : comment un intégrateur ERP a repris la main en 6 mois
Il y a un scénario que beaucoup de dirigeants d’ESN et d’intégrateurs reconnaissent sans oser vraiment le nommer : le commercial et le marketing tournent, mais le pipeline reste instable.…
Lire la suitePourquoi Alignity existe
Il existe un paradoxe que beaucoup de dirigeants d’entreprises de services vivent sans jamais l’avoir nommé : être reconnu pour son expertise, et pourtant ne jamais savoir d’où viendra le…
Lire la suiteVos équipes tournent. Et pourtant, votre pipeline reste instable.
Ce cas client raconte comment Isatech, un intégrateur ERP de 150 personnes, a mis le doigt sur ce qui bloquait vraiment — et comment il a multiplié par 5 son…
Lire la suitePourquoi les Intégrateurs de logiciels, peinent à développer leur pipeline
Il y a quelques semaines, nous échangions avec le directeur commercial d’un Intégrateur de 80 personnes, spécialisé dans l’intégration ERP industriel. Bons projets, bons clients, bonne réputation. Et pourtant, sa…
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