Vos équipes tournent. Et pourtant, votre pipeline reste instable.

Ce cas client raconte comment Isatech, un intégrateur ERP de 150 personnes, a mis le doigt sur ce qui bloquait vraiment — et comment il a multiplié par 5 son volume d’opportunités en 6 mois, sans recruter.

Ce document est fait pour vous si :

• Vous pilotez à la fois le commercial et le marketing, et vous manquez de temps pour les deux.
• Vos actions marketing sont dictées par les urgences plutôt que par une stratégie claire.
• Votre roadmap s’exécute à moitié, et vous ne savez pas exactement pourquoi.
• Votre prévisionnel vous préoccupe.

En 6 mois, l’équipe est passée d’un pipeline dans le rouge à un prévisionnel maîtrisé — avec un plan N+1 activable dès le début de l’année. Voici exactement ce qui a été fait, et comment.

Ce que vous trouverez dans ce document

• Le diagnostic complet : ce que l’audit a révélé sur l’organisation Sales & Marketing.
• Les deux actions court terme qui ont débloqué le pipeline en priorité.
• Le plan structurel mis en place pour tenir les résultats dans la durée.
• Les résultats mesurés à 6 mois, chiffres à l’appui.